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死亡陷阱!你是否能够绕得过?服务商们疯传的商业警告

2015年03月02日 运营笔记 暂无评论 阅读 27,795 views 次

自从微信诞生后,越来越多的个人加入到移动互联网掘金浪潮当中,长期备受互联网电商打击的线下商家似乎也看到了绝地反击的曙光。然而新的蓝海市场必然要经历一场野蛮生长,如今的互联网早已不是十几年前的荒草丛生。资本的介入开始不计后果的盲目掘金,《微信思维》里面有段话很值得分享和思考!“不少骗子打着微信营销的旗号,把微信的朋友圈搞得乌烟瘴气,或者搞什么招商加盟的模式,给企业建立一个微官网就号称帮助企业完成了移动互联网转型。2013年,笔者的一个粉丝说,他花了1.6万元让一个微信服务商开通了微信商城,里面的功能都是什么抽奖、大转盘之类的玩意儿,现在他已经完全不管这个微信商城了。从2013年年底到现在,一直不断地有人在打着这个旗号蛊惑人心,有的时候,我们都非常惊讶,这些传统企业的老板们都是人精,为什么会在移动互联网的大潮中迷失?笔者的看法是:大家对未知的恐惧往往让人忘了商业最根本的逻辑。”

是革命,就有牺牲。牺牲的同时,移动互联网也给了像我这样的小公司,一次弯道超车的机会。在这个角逐场,跟对人做对事,选择真的比努力要重要。我们只做了几个月的服务商,优秀的案例并不多,值得借鉴的东西也不多。但我敢保证,绕过以下几个死亡巨坑,坚强的活下来,等待着后天的曙光!

死亡陷阱一:想得太多

我们在生活中会发现一个现象。当只有一个售票窗口的火车站,在隔壁新开个窗口后。最郁闷的是排队在中间的人。离得比较近的因为已经快排到了,不会去考虑绕路到新开窗口。而排在最后面的因为感觉前面人太多,等的太着急,前进没戏。会直接跑去新窗口。其实在商业领域,又何尝不是呢?人总是喜欢跟自己的存量较劲。像我们这样,十几个人团队的小公司,对于我们而言。移动互联网就是那个新开启的售票窗口。因为公司小,业务少,在互联网已经众神归位的情况下,微商领域就是我们的命根子。加速跑,弯道超车!而已经离售票窗口最近的大公司,因为资源多,就像两夫妻一起等着买票,派一个到新窗口,这就是战略性投资,抢排位。那些个比上不足比下有余的公司,往往因为想的太多,拿捏不好,内部利益分配等各种各样的问题影响到决策。然后,然后就被赶超了!我们还遇到很多有意思的服务商,咋一看,公司规模比我大,资源比我们多。实质在落地运营方面,不堪一击。和我们同时成为服务商的公司,在业务水平和盈利方面,已经不可与我们同日而语。有时候,资源多,并不一定是好事。新加坡这样的国家,就是因为国土面积小,资源少,才奋力崛起。

死亡陷阱二:只生不养

我们在最初,也做过各种科技公司的代理商。说白了就是卖软件。而且,是只生不养。软件卖完之后,拿到钱,才不管用户具体怎么去使用,到底有没有效果。卖之前把工具夸得天花乱坠,也不管用户到底是否是真的需要,真的符合他们的发展要求,一味的拼功能,变成了功能的军备竞赛。如果做有赞微商城的服务商,继续用代理商的思维去做,你的市场会越来越难做。甚至我觉得就根本没法开展。因为有赞微商城是免费的!这反向促使,如果想活的好,就必须要成长。简单的店铺装修,并不具备真正的软实力。玩全武行,结合原有资源,把公司做成某行业最懂微营销的公司,帮助该行业用户运营,这软实力绝对青松不倒!还要注意,客户永远是对的,但是他们大部分时间都是错的!坚持帮助用户真正实现价值增量,我们才能有收益,而且会赢得尊敬。

死亡陷阱三:光想着做平台

有听过那句:大公司做平台。不止在当下移动互联网有太多“高手’犯傻,以前当然也有。我所了解到的几位“大公司”服务商,都在谋划启动搞某个垂直行业的移动互联网电商平台。和他们聊如果不懂点“性感营销’、”O2O“、”社区3.0“、”最后一公里“、”大数据“,都不好意思说我也算半个圈里人。这类公司有梦想!有激情!立志改变整个行业!这些我都相当佩服!也向其学习。但一切不以帮助用户实现价值增量的商业行径,都是耍流氓。眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。大公司有资源,玩一玩也就算了。怪得是那些实力不算雄厚的公司,不去踏踏实实做服务商,给用户出方案、解决问题,实现价值增量。也跟着瞎起哄。我依旧看好小团队,小公司做服务商。因为专注,因为资源少,没得选,反而逐渐积累起充足的经验和优秀案例。在这里,坚持就是胜利,剩者为王!!

死亡陷阱四:不懂拒绝

服务商们也有烦恼。“不懂拒绝”是本次分享,我提到的死亡陷阱的最后一个。微信言:再小的个体,也有自己的品牌。杀入微商领域后,市场需求确实很大。各行业都还有没确立山头,一片蓝海。因此我敢保证有极多数的服务商会上演人心不足蛇吞象的好戏。我们之前吃过这个亏。十几个人的小团队,疯狂接单,那诱惑力不是一般人能够抵御的住的。白花花得银子放眼前,不断加压下。整个团队搞的筋疲力尽,质量完全无法保障了!而且还会助长“嚣张气焰”,老子不差你这个单子,这钱就只能办这点事。用户体验度极速下降,团队人心浮躁。单子来得快,去的也快!经过多次反复的自我定位,反复的调整心态,我们终于找到了属于自己的发展领域,行业太多,弱水三千只取一瓢!

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